Solé 如何通过货运和贸易金融实现 20％ 的年增长率

概况

Solé Bicycles 是一家位于威尼斯海滩的自行车零售商，打造精美时尚且经济实惠的自行车，满足消费者对娱乐生活方式的不懈追求。Solé 采用直面消费者的网络直销和实体店销售方式，同时也向企业合作伙伴提供批发服务，致力于持续不断地寻找创新解决方案，以提升其品牌信誉和知名度。

挑战

由于市场对产品的需求不断增长，Solé Bicycles 的财务和供应链日益复杂。对于这个迅速成长的品牌而言，传统的供应链付款流程导致营运资本受到约束，而难以权衡，并限制了公司对发展的投资能力。

解决方案

Flexport 提供了现代化的货运代理和融资解决方案，帮助 Solé Bicycles 腾出了供应链中的营运资金。借助于 Flexport Capital 资助的一系列货运，Solé 既能获享额外资本带来的稳定性，又获得了助力业务增长的投资自由。

Flexport offered both modern freight forwarding and financing solutions to help Solé Bicycles unlock working capital in its supply chain. With a series of shipments financed by Flexport Capital, Solé found both stability provided by additional capital and the freedom to invest in growing their business.

合作起步

Solé Bicycles 的总裁 Jimmy Standley 负责公司的财务和运营战略，其中包括管理 Solé 的全球制造商网络。

最初，每批货物都要找多家货代报价，Standley 还记得与这些公司合作时面临的重重困难。“与他们建立合作关系并非易事。”他这样说道。“每件事都是通过电子表格和电子邮件完成的。透明度非常低。”

Standley 于 2015 年做出转变，只与一家代理商建立独家合作伙伴关系。“通过 Flexport，每件事进展得非常迅速和顺利，每件事都在统一的平台上完成。此外，我们总是能够随时联系到相关人员。与之前截然不同，我们供应链中最顺畅的环节便是货运。”

现代化货运金融

虽然将货运业务交给了 Flexport 管理，但 Solé 仍因快速增长而面临典型的供应链现金流问题。“在我们开展业务的早期阶段，我们供不应求，无法招架。因为还没有适当的融资模式，我们面临着库存耗尽。这是个永无止境的问题。”

“我们向 Flexport 提到这个问题，他们便提出代我们向供应商支付款项，这样我们便能保持稳定的现金流，待售出了订购的自行车后再偿还Flexport 相应的款项。” 这样，我们便迈出了向 Flexport Capital 贷款的第一步。

Standley 表示说，这样操作的最大优势之一就是他们可通过 Flexport Capital 及时获得所需资金，从而完善供应链体系。“我们的运转速度非常快。Flexport 能够快速提供贷款供我们周转，并以优惠的价格提供高品质的服务，这完全超越了传统银行的能力。我认为，没有其他任何公司能够像 Flexport Capital 一样提供这样的优势。”

从资金缺口到强劲增长

“我们不必再面对供应链中的现金流问题，衷心地感谢 Flexport Capital。”Standley 说道。这对 Solé 来说意味着什么？ 更加安枕无忧。

“释放我们的现金流意味着，我们可以将更多的资金和精力投入市场营销、产品开发和业务发展。特别是，我们目前正在为我们的当地生产能力投资，以便在短短不到一个月的时间内生产出完全定制化的自行车。”

“我之前还从没听说过有货运代理提供融资服务。”Standley 说道。“但是 Flexport 却与众不同。他们以 21 世纪的现代化全新方式来解决这些问题，而其他供应商却仍然保留着传统的运作方式。而我认为，这对于 Flexport 仅仅是个开始。”