厨具品牌 Caraway 如何借助 Flexport Capital 实现全年销售增长

Caraway 是一家备受欢迎且极具前瞻性的厨具品牌,致力于为客户提供无化学添加的产品。Caraway 诞生于对健康生活的热爱,其引人注目的陶瓷厨具无毒且环保,成为互联网上最受欢迎的不粘厨具品牌。

尽管早期取得了不可否认的成功——销售额飙升并与大型零售商建立合作关系,但 Caraway 仍面临着与整个零售行业相同的经济挑战和 Supply Chain 不确定性。为了帮助他们持续扩张和增长,Caraway 运营副总裁 Mark Riskowitz 与 Flexport Capital 合作,在季节性销售周期的预期和意外波动中保持健康的现金流。

"以明智的方式筹集资金是我们感兴趣的,同时利用手头的工具构建一个可持续的现金流模型,该模型涵盖我们更广泛运营模式的各个方面。Flexport Capital 正好帮助我们做到这一点。"

• Mark Riskowitz,Caraway 运营副总裁

即使在不确定时期也能推动增长的资金支持

当前的宏观经济形势正促使许多零售和电商企业重新评估其核心业务实践。对 Caraway 而言,这意味着重新评估他们的库存流程、产品流转方式,以及如何通过战略合作和营销活动提升特定 SKU 的销售。

充分利用所有可用资源成为这家成长型公司前所未有的优先事项。与许多规模相似的公司一样,他们面临着较重的库存压力,因此开始寻找机会实现收入来源多元化,并在零售合作伙伴和配送中心之间最大化分销。团队发现需要触达更多元化的客户群,因此拓展新零售渠道的优先级比一年前大幅提升。

"今年对我们来说是一个截然不同的挑战。去年这个时候,我们的许多产品主要处于缺货状态,但现在整个模式已经完全颠倒了。"

• Mark Riskowitz,Caraway 运营副总裁

面对令人兴奋的扩张新机遇,Mark 和 Caraway 团队必须寻找新的资金来源,才能利用现有库存,将产品推向新的客户群体。

新产品发布需要更多资金支持

在 Caraway 向新客户推出新产品之前,他们必须先生产并发布这些新产品。"我们很幸运,与代工厂商建立了稳固的关系,因此不一定需要库存或 PO 融资,"Mark 说。"所以对于新项目,我们可以确保不会将所有资金都锁定在库存中。"

这种模式并非没有风险,Mark 深知这一点。"我们处于可以更大胆、更积极地增加库存头寸的位置,这本身就带来固有风险。"但 Mark 对他们的产品和手头的工具充满信心,因此他知道可以利用与 Flexport 的现有关系,获得所需的资金支持来拓展依赖可用库存的销售渠道——而不会打破资金链。

与理解您季节性特点的融资合作伙伴合作

Mark 强调与 Flexport Capital 合作相比其他贷方的一个差异化优势,是对他们痛点和高度季节性销售周期的深刻理解。"我们的产品非常适合作为礼物和节日用品,因此我们大部分收入都在第四季度实现,"他说。"找到理解这一点并能与我们的季节性同步运作的贷方至关重要。"Caraway 需要一个灵活的合作伙伴,既理解全球 Supply Chain 和季节性需求,又能在波动的市场中高效运营。Flexport Capital 正好符合这些要求。

Caraway 发现的最大痛点之一是下达 PO 与季节性销售启动之间的时间差。作为 Caraway Supply Chain 的关键环节,Flexport Capital 能够访问必要的数据,与公司的季节性现金需求保持同步,并根据需要提供支持。

"Flexport 拥有第一手可视化能力和数据访问权限,可以了解我们的需求趋势。他们能够一目了然地理解我们的趋势变化,并在淡季提供我们需要的资金来弥补资金缺口,同时准确知道我们何时会再次获得现金流。"

• Mark Riskowitz,Caraway 运营副总裁

了解 Flexport Capital 如何为您的业务释放增长潜力

季节性是零售业的重要组成部分,运营通过产生现金来为自身的持续运营提供资金时,现金流周期也是如此。从定义上讲,这个周期中必然会出现缺口。企业有责任在等待下一个需求高峰带来新的资金注入时,能够支付发票、PO 和持续运营成本。

对于处于这种情况的许多企业来说,利润率太薄,无法实现这一目标,因此他们发现自己需要寻找金融合作伙伴来弥补缺口。如果您发现自己处于这种情况,请联系 Flexport Capital,了解我们如何为您提供帮助。