生活方式品牌 Baseballism 借助 Flexport 物流融资进入 30 个新市场

Baseballism 是一家生活方式服装品牌，近年来取得了巨大成功——尽管经历了疫情、消费需求的剧烈波动以及动荡的经济环境。品牌源于对棒球运动的深厚热爱，最初推出的产品包括品牌帽子、球衣和 T 恤，通过自有网站直接面向消费者销售。短短几年间，Baseballism 的产品线已扩展至皮革手袋、钱包等品类。他们的销售渠道也从线上拓展至实体店、多个美国职业棒球大联盟球场、与其他相关品牌的合作以及批发业务。

作为一家成长型企业，我们不断将资金再投入业务以获取营运资本。这意味着我们非常关注并渴望使用任何能够延长应付账款周期的融资方式，让我们能够在付款之前先销售产品。

• Jonathan Loomis，联合创始人兼首席财务官，Baseballism

凭借令人瞩目的全渠道布局，Baseballism 的崛起主要得益于精明的商业实践、对市场的深刻理解，以及对 Flexport Capital 等替代融资渠道的战略性运用。

非常规的扩张路径

2020 年初，新冠疫情封锁和不确定性导致美国许多零售店无限期关闭。在这片混乱中，Baseballism 联合创始人兼首席财务官 Jonathan Loomis 做出了一个经过深思熟虑但充满风险的决定：通过开设实体店向线下扩张。他通过寻找愿意与他一样着眼长远的房东来对冲风险——这些房东愿意以签订租约换取优惠的租金。

疫情过后，这一扩张计划需要一个能够真正合作的贷款方——不仅仅是借钱，而是要了解像他这样线上优先业务的方方面面，并能看到他进军零售业的长远战略价值。他在 Flexport Capital 找到了这样的合作伙伴。

Baseballism 多年来一直是 Flexport 货运代理服务的客户，因此当 Jonathan 联系讨论为其雄心勃勃的增长计划提供资金时，这更像是一次回归。

我们需要一个能够与我们长期目标保持一致的贷款合作伙伴，一个基于我们长期表现进行承保的伙伴。他们需要能够支持我们的愿景和品牌发展方向。

• Jonathan Loomis，联合创始人兼首席财务官，Baseballism

针对特定业务需求的定制解决方案

Baseballism 最近的一次扩张需要从 Flexport 获得新一轮资金。这一次，他们获得了全部 30 支美国职业棒球大联盟球队的授权。这意味着他们需要同时将生产扩展到 30 个新市场。要完成如此大规模的产品扩张，需要非常战略性的横向思维，更不用说需要注入营运资本才能在不错失销售机会的情况下实现这一目标。

通过从 Flexport Capital 获得条款灵活的贷款——包括针对在途库存的融资——Jonathan 和他的团队成功完成了扩张，没有漏掉任何一个订单，他们的产品现已覆盖全部 30 个市场，并在多个大联盟球场内的实体店销售。

这种安排对资产负债表极为有利。它让我们能够扩大规模，增加更多零售店并持续扩展业务版图。随着业务增长，Flexport Capital 是我们快速进入新市场、扩展产品线和提升运营效率的重要支撑。

• Jonathan Loomis，联合创始人兼首席财务官，Baseballism

更快、更便捷的物流融资，推动业务增长

对于像 Baseballism 这样以电商为主、资产主要是应收账款和库存的公司来说，从传统贷款机构获得融资可能很困难。传统贷款机构通常要求更高级别的抵押资产才会承保贷款。这成为品牌扩张和增长计划的主要障碍。

"我们经历过几次相当激进的扩张，需要额外的流动性，"Jonathan 说。"这些增长项目的投资回报率非常高，我愿意在营运资本交易上采取更激进的策略来实现目标。所以我们采取了更全面的方法。"

Jonathan 认为，处于类似情况的企业关键是要寻找多个贷款合作伙伴，而不是试图找到一个满足所有需求的贷款方。

要强化营运资本，你可能需要找到多个贷款方。这样，当一个愿意提供传统企业信用卡结构时，另一个可能愿意针对短期资产提供贷款。把它想象成一个拼图，可能需要更多拼图块才能完成完整的资金图景。

• Jonathan Loomis，联合创始人兼首席财务官，Baseballism

Jonathan 给处于相同处境的其他品牌的建议是：警惕"黑箱资本"。"我不太喜欢黑箱承保流程。我希望有人贴近我们的业务，因为可能存在其他人会忽略的细微差别。我不喜欢那种'点击按钮，看看我们能给你什么'的设置。他们把你和不相关的企业放在一个盒子里，根据一些宽泛的指标对你做出判断。如果他们碰巧判断正确，你得到了好的条件，那很好。但根据我的经验，他们更可能拒绝。我喜欢真正的一对一对话，这正是我与 Flexport Capital 合作时得到的。"